中国产业洞察网对胶粘剂项目的投资

来源：固维建材发表时间2015-06-05 09:40:09 点击：

一、目标群体建议（应用领域）

世界发达国家的合成胶粘剂工业已进入了高度发达阶段，鉴于胶粘和密封材料在汽车、航空工业以及交通运输等领域具有广泛的用途，胶粘资料市场前景看好。未来，全球合成胶粘剂的市场主要由低污染的水基胶和热熔胶占领。为了提高产品质量，简化操作工艺，提高施工效率，发达国家已经研制开发出一系列专用设备，这不仅给合成胶粘剂用户提供了更好的施工手段，更为胶粘剂工业的继续发展发明了重要条件。

对中国胶粘剂行业的分析可以看出，中国胶粘剂行业的发展起步相对较早，随着经济的发展和行业自身的不时开拓创新，中国胶粘剂行业的增长速度逐渐加快。从事胶粘剂生产和研究的企事业单位日益增加，应用范围扩大到建筑业、汽车、电子、家用电器、木工、住房设备、纸制品及包装、制鞋、交通运输、航空航天和医疗卫生等领域，由于中国胶粘制品市场的不时扩展，许多外国公司和港台厂商看好我国大陆的巨大市场，纷纷来华投资，建立独资和合资企业。

二、产品分类与定位建议

目前中国胶粘剂市场需求出现多元化的发展态势，通用型产品年增长率为8%高性能高品质产品年增长率12%对特种型产品的需求增长率更高达20%以上，大多数需要从国外进口。专家建议胶粘剂生产企业加大科技投入，开发高性能高品质的新产品，以适应新的市场需求。

中国尚不能生产或产品性能与质量还不能完全达到市场的要求，需要大量从国外进口的主要品种有：超强粘接强度的丙烯酸酯压敏胶(PSA 及胶带、再粘性好的球型悬浮式丙烯酸酯胶压敏胶、改性PVA c乳液、有机硅PSA 及胶带、改性环氧树脂胶等。

三、价格定位建议

加大研发投入，走中高端产品路线。目前，国胶粘剂市场低端产品供过于求，市场竞争激烈，国内企业不应陷入到这种低价竞争中去，而应要走技术领先的产品路线，提高产品价值。亦应根据市场需求，灵活调整定价。

四、技术应用建议

注重产品的环保性，随着我国对环境保护的重视，胶粘剂客户也在日益关注环保型产品，而我国国内大多数胶粘剂产品达不到环保的要求，国内企业应在这一方面加大技术研发力度，开发绿色环保型产品，以区别于市场上中低端产品，获得继续稳定的市场竞争优势。

五、投资区域建议

胶粘剂行业自身没有明显的周期性，但是受到宏观经济的影响，会随着整体经济状况的变化而具有一定的动摇。胶粘剂行业由于应用领域广泛，涉及众多下游行业且分布于全国各地，并无明显的区域性特征，并且由于产品多应用于工业领域，周期性或季节性特征亦不明显。可在靠近原料地、临近消费地或在产业园区与上下游企业一体化建设。

六、销售渠道建议

胶粘剂销售过程中，既要做好前面提及的信息反馈及时的工作，同时要不断拓展市场。同时，国内企业还应当放眼国际市场，积极扩大入口，要根据入口国家的特点灵活应对，以获取最大的市场占有率和最佳的销售收益。

具体而言，产品的销售方面企业应注意以下事项：

1建立适合自己的营销网络

2积极开拓新的销售领域

3拓展国际市场

4防止采取价格战的方式扩大销售额

5注意销售反馈信息及时调整供货量和价格

6树立自己特有的销售理念

7多种销售渠道合理配置

七、资本并购重组运作模式建议

国胶粘剂行业整体行业集中度较低，中小型企业数量多、分布广，这些企业以技术水平要求较低的普通胶粘剂产品为主，产品利润率较低;但在结构胶粘剂领域，行业集中度相对高。特别是以发行人为代表的少数具有自主知识产权的国内企业以生产技术含量较高的结构胶粘剂产品为主，利润率也相对较高；而国际化工巨头凭借其强大的研发能力和品牌优势，通过在国内建立合资企业或生产基地降低生产本钱，市场占有率和技术研发上占有明显的竞争优势。

八、企业经营管理建议

培养集成服务能力。国内外领先胶粘剂企业都在提供集成服务，如回天胶业和设备供应商合作给客户提供定制涂胶设备，行业企业也因积极跟进，谋划建设自身研发体系，进行涂布机的研制，但这会需要一个过程，且存在产品失败的风险，国内企业可以在前期与国内点胶设备商合作，共同为胶粘剂需求商提供服务，此过程中积累经验，逐步过渡到自己开发设计点胶机的阶段。